[思考するための知識] SWOT分析 – 強み・弱み・機会・脅威についてTOWSも含めて分析する手法 – ロジカルシンキングのためのフレームワーク [2025/04/15]

はじめに

SWOT分析とは、事業や製品、プロジェクトなどの戦略立案のために、内部と外部の環境要因を4つの視点で整理するフレームワークです。企業戦略、マーケティング戦略、新規事業企画などに幅広く使われます。

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✅ SWOT分析の基本構造

分類	内容	対象領域
S：Strength（強み）	他社より優れている要素、自社の競争優位性	内部要因
W：Weakness（弱み）	改善すべき課題、リソース不足	内部要因
O：Opportunity（機会）	外部環境におけるビジネスチャンス	外部要因
T：Threat（脅威）	外部からのリスクや競争圧力	外部要因

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✅ SWOT分析の目的

• 自社のポジションを客観的に理解する
• 戦略上の強化点・改善点を特定する
• 市場変化に対応する戦略の指針を作る

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✅ SWOT分析の例（例：国内カフェチェーン）

分類	内容例
Strength	ブランド力、立地の良さ、オリジナル商品開発力
Weakness	原価率の高さ、店舗スタッフの離職率の高さ
Opportunity	高齢者のカフェ利用増、海外進出ニーズ
Threat	コンビニカフェの台頭、原材料価格の高騰

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✅ SWOTを活用した戦略例（TOWSマトリクス）

SWOTの要素を掛け合わせて、戦略に落とし込むことも可能です：

マトリクス	内容
S×O（攻めの戦略）	自社の強みを活かして市場機会を最大化する（例：ブランド力でシニア層向け商品を展開）
W×O（補強戦略）	弱みを機会で補う（例：スタッフ教育で高齢者接客対応を強化）
S×T（守りの戦略）	強みを活かして脅威を回避（例：独自メニューで価格競争を回避）
W×T（危機回避戦略）	弱みと脅威が重なる領域への対策（例：価格上昇に対応する原価管理体制の整備）

TOWSとは・・・

TOWSとは、SWOT分析で得られた「強み・弱み・機会・脅威」の4つの要素をもとに、戦略を体系的に導き出すためのフレームワークです。
「SWOTの逆読み」で名付けられた名前ですが、意味としては「SWOT分析を戦略に落とし込む実践的ツール」と理解してください。

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✅ TOWSマトリクスとは？

SWOTの4つの要素を掛け合わせて、4種類の戦略オプションを導きます。

外部環境＼内部環境	Strength（強み）	Weakness（弱み）
Opportunity（機会）	SO戦略（積極戦略） 強みを活かして機会を活用	WO戦略（改善戦略） 弱みを克服して機会を活用
Threat（脅威）	ST戦略（防衛戦略） 強みを使って脅威を回避	WT戦略（回避戦略） 弱みと脅威を最小化・撤退も検討

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✅ 各戦略の解説と例（飲食店を例に）

戦略	概要	例（個人経営カフェ）
SO戦略	強みを活かして機会を最大化する	地元食材の調達力（S）を活かし、健康志向ブーム（O）に対応した新メニュー開発
WO戦略	弱みを改善し、機会を活かす	接客ノウハウの不足（W）を改善して、観光客増加（O）に対応した英語メニュー導入
ST戦略	強みを活かして脅威を回避	ブランド力（S）を活かして、コンビニカフェの拡大（T）に差別化で対抗
WT戦略	弱みと脅威の影響を最小化する（撤退含む）	客単価が低く（W）、周囲に競合が増加（T）しているため、業態転換を検討

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✅ SWOTとTOWSの違いと関係性

項目	SWOT	TOWS
機能	状況把握（要素の整理）	戦略立案（アクション策定）
分析順	S・W・O・Tの順で整理	T・Oを先にし、S・Wと掛け合わせて考える
出力	強み・弱み・機会・脅威の4分類	SO・WO・ST・WTの4戦略案

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✅ TOWS活用のステップ（テンプレ）

1. SWOT分析を実施する（要素を整理）
2. TOWSマトリクスを作成する（4象限に分類）
3. 各象限ごとに戦略を検討する
4. 優先順位と実行計画に落とし込む

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✅ TOWSマトリクス テンプレート（空欄）

外部要因＼内部要因	強み（S）	弱み（W）
機会（O）	SO戦略：	WO戦略：
脅威（T）	ST戦略：	WT戦略：

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✅ SWOT分析の進め方（ステップ）

1. 分析対象を明確にする（企業全体／特定製品／事業単位など）
2. 内部要因（S/W）を整理（経営資源、ノウハウ、組織力など）
3. 外部要因（O/T）を調査（PEST分析や競合分析を活用）
4. TOWSマトリクスで戦略化する

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✅ SWOT分析テンプレート（簡易表）

内部要因	外部要因
Strength（強み）	Opportunity（機会）	攻めの戦略（S×O）
Weakness（弱み）	Threat（脅威）	危機回避戦略（W×T）

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✅ よくある誤り・注意点

誤り	解説
要素が抽象的すぎる	「強いブランド力」→「20〜30代女性に認知度80%以上」など定量化・具体化する
機会と脅威の混同	外部要因（O/T）と内部要因（S/W）を混ぜないようにする
ただの整理で終わる	必ず戦略の方向性に活用することが重要

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✅ 補足：SWOTとPESTの違い・使い分け

項目	SWOT	PEST
分析対象	内部・外部両方	外部環境のみ
目的	戦略立案（企業個別）	マクロ環境の影響把握
組み合わせ	PEST→SWOT（外部要因抽出）に活用できる

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編集履歴

2025/04/15 Mrはりきり(AIバージョン)